Posición abierta
Business Development Manager
Primer puesto dedicado al desarrollo de negocio: consultoría, modelos y software para inversores, bancos e IPPs que valoran y financian proyectos renovables.
Buscamos a la primera persona dedicada por completo al desarrollo de negocio de Optimize Energy. Un perfil todoterreno, con experiencia en consultoría, que entienda cómo se valora y se financia un proyecto renovable y que se mueva igual de cómodo con un sponsor que con el equipo de Riesgos de un banco.
Venderás lo que hacemos en su conjunto: consultoría y modelos (gestión de energía y riesgo, auditorías de riesgo, modelos de ingresos para baterías y curvas de precio) y nuestro software (OptiValue, OptiBESS y Energy Tracker). Nuestro objetivo es que los modelos y curvas de Optimize sean los que se usan para financiar proyectos, y esta posición es la que lo hace posible.
Qué ofrecemos a nuestros clientes
- Valorar
- Curvas de precio y modelos de ingresos bankables para valorar un activo renovable o una batería antes de invertir o financiar.
- Decidir
- Estrategia de mercado, coberturas y PPAs: qué hacer con la energía y con el riesgo de precio en cada momento.
- Verificar
- Seguimiento de lo que el activo captura de verdad frente a lo modelado, con datos de mercado y de liquidaciones.
Con quién hablarás
- Sponsors e inversores, y sus CFO.
- Asesores financieros y entidades financieras, en sus áreas de Riesgos y Project Finance.
- Gestores de activos e IPPs.
Qué harás
- Llevar el ciclo comercial completo: prospección, primeras reuniones, demos, propuestas, negociación y cierre.
- Construir relación con bancos y asesores financieros para que nuestras curvas y modelos entren en la financiación de proyectos.
- Gestionar las cuentas una vez cerradas y encontrar dónde podemos aportar más.
- Mantener el pipeline en el CRM con el perfil financiero de cada cuenta, al día y fiable.
- Probar con dirección el pricing de los servicios de gestión de energía (Energy Management).
- Representarnos en ferias como E-World, en webinars y eventos del sector y en LinkedIn.
- Trasladar a producto y al equipo de análisis lo que piden los clientes.
- Construir la función comercial: procesos, materiales y forma de vender que se quedarán cuando el equipo crezca.
Qué buscamos
- 3 años o más en consultoría o asesoría energética, en financiación de proyectos renovables o en desarrollo de negocio con este tipo de clientes.
- Que sepas hablar con un banco o con un CFO: Project Finance, DSCR, escenarios de precio y riesgo merchant.
- Interés real por el mercado eléctrico y por cómo se valora un activo renovable o de almacenamiento.
- Autonomía y disciplina con el seguimiento y el CRM.
- Español nativo e inglés profesional.
Se valora
- Experiencia vendiendo software B2B (SDR, BDR o AE).
- Contactos en fondos, IPPs, entidades financieras o asesores.
- Titulación técnica o económica.
- Otros idiomas, en especial italiano.
Qué ofrecemos
- Contrato indefinido en Madrid, en modalidad híbrida.
- Retribución fija más variable.
- Acceso directo a dirección y a producto.
- Construir la función comercial desde dentro e influir en el roadmap.
- Vender algo que hace un equipo que opera los mercados cada día: detrás de cada propuesta hay gente que conoce el problema de primera mano.
Cómo aplicar
Mándanos tu CV y unas líneas sobre por qué te interesa. Las candidaturas llegan a careers@optimizeenergy.es.
Enviar CV