Posizione aperta
Business Development Manager
Il primo ruolo dedicato allo sviluppo commerciale: consulenza, modelli e software per investitori, banche e IPP che valutano e finanziano progetti rinnovabili.
Cerchiamo la prima persona dedicata interamente allo sviluppo commerciale di Optimize Energy. Un profilo versatile, con esperienza di consulenza, che capisca come si valuta e si finanzia un progetto rinnovabile e che si muova a suo agio tanto con uno sponsor quanto con il team Rischi di una banca.
Venderai tutto ciò che facciamo: consulenza e modelli (gestione dell’energia e del rischio, audit dei rischi, modelli di ricavo per batterie e curve di prezzo) e il nostro software (OptiValue, OptiBESS ed Energy Tracker). Il nostro obiettivo è che i modelli e le curve di Optimize siano quelli usati per finanziare i progetti, e questa posizione è ciò che lo rende possibile.
Cosa offriamo ai nostri clienti
- Valutare
- Curve di prezzo e modelli di ricavo bancabili per valutare un asset rinnovabile o una batteria prima di investire o finanziare.
- Decidere
- Strategia di mercato, coperture e PPA: cosa fare con l’energia e con il rischio prezzo in ogni momento.
- Verificare
- Monitoraggio di ciò che l’asset cattura davvero rispetto a quanto modellato, con dati di mercato e di liquidazione.
Con chi parlerai
- Sponsor e investitori, e i loro CFO.
- Advisor finanziari e istituti di credito, nelle aree Rischi e Project Finance.
- Asset manager e IPP.
Cosa farai
- Gestire l’intero ciclo commerciale: prospezione, primi incontri, demo, proposte, negoziazione e chiusura.
- Costruire relazioni con banche e advisor finanziari perché le nostre curve e i nostri modelli entrino nel finanziamento dei progetti.
- Gestire i clienti dopo la chiusura e trovare dove possiamo apportare più valore.
- Tenere la pipeline nel CRM aggiornata e affidabile, con il profilo finanziario di ogni cliente.
- Testare con la direzione il pricing dei servizi di gestione dell’energia (Energy Management).
- Rappresentarci in fiere come E-World, in webinar ed eventi del settore e su LinkedIn.
- Riportare al prodotto e al team di analisi ciò che chiedono i clienti.
- Costruire la funzione commerciale: processi, materiali e modo di vendere che resteranno quando il team crescerà.
Cosa cerchiamo
- Almeno 3 anni in consulenza energetica, nel finanziamento di progetti rinnovabili o nello sviluppo commerciale con questo tipo di clienti.
- Saper parlare con una banca o con un CFO: Project Finance, DSCR, scenari di prezzo e rischio merchant.
- Interesse reale per il mercato elettrico e per come si valuta un asset rinnovabile o di accumulo.
- Autonomia e disciplina nel follow-up e nel CRM.
- Spagnolo madrelingua e inglese professionale.
Costituisce un plus
- Esperienza nella vendita di software B2B (SDR, BDR o AE).
- Contatti con fondi, IPP, istituti di credito o advisor.
- Laurea tecnica o economica.
- Altre lingue, in particolare l’italiano.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato a Madrid, in modalità ibrida.
- Retribuzione fissa più variabile.
- Accesso diretto alla direzione e al prodotto.
- Costruire la funzione commerciale dall’interno e influire sulla roadmap.
- Vendere qualcosa realizzato da un team che opera sui mercati ogni giorno: dietro ogni proposta ci sono persone che conoscono il problema in prima persona.
Come candidarsi
Inviaci il tuo CV e due righe sul perché ti interessa. Le candidature arrivano a careers@optimizeenergy.es.
Invia CV